当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 蓝山膏腴黑泽酒：广告营销笑傲酒界 作者：张学辉 时间：2008-6-20 字体：[大] [中] [小]
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    谈到性，人们总是有谈不完的话题，能够快速激发人的兴趣。近年来，“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。蓝山膏腴黑泽酒创意广告“性”暗示手法运用的极为巧妙与独到。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过生活中极为普遍的两只鸡(一公一母)盯着黑泽酒做广告画面，通过引用歌曲《那一夜》中间的一句词，再创意一句很口语化的广告词，演变为“那一夜你没有拒绝我那一夜我让你感到了幸福”作为广告诉求，在向消费者暗示激情生活需要美酒创造。
    这则广告选取生活中常见的两只鸡作为广告画面，就很含蓄，很贴近生活，是一种暗喻；而“那一夜你没有拒绝我那一夜我让你感到了幸福”独特的广告诉求表达了两方面含义：一、这是情人之间在回味“那一夜”的快乐。那是一个美好的夜晚，明月作陪，黑泽酒做伴。观赏明月，品饮美酒，情人之间诉说衷肠。在品饮黑泽酒之后男子或者女子充满激情与活力，欲火难耐，于是便去“调戏”自己的情人，情人没有拒绝，于是发生激情之事，而由于黑泽酒的作用，男子或者女子给了对方以前从未体验过的满足感和幸福感，于是再次幽会时，在回味“那一夜”的时候，男子或者女子向对方说出了这句话，也暗示对方：“那一夜”因为黑泽酒我们无比幸福，“今夜”我们也要找回那种感觉，那么现在赶快喝黑泽酒吧。二、这是黑泽酒对男子或者女子的诉说。“那一夜”，男女幽会，男子或者女子带来了黑泽酒，一番花前月下，甜言蜜语之后，男女欲行快乐之事时，男子或者女子向对方推荐了能够“推波助澜”的黑泽酒，于是对方报着试试看的心理尝试了下，于是在“房事”上激情迸发，感受到了以前从未有过的快乐，对黑泽酒心存感激。于是在情人再次约会的时候，黑泽酒对男子或者女子“说”出了这样的话，在“邀功”，希望这次能够再次为男女的激情生活带去快乐与幸福。
    这则广告通过很口语化的诉求，向消费者传达了黑泽酒能够在男女行乐上“助威”，能够给男女创造满意的“性”福生活，说明了该酒强大的保健功能，且广告画面含蓄美，广告语通俗易懂，具有较好的传播效果。
    2、国宝级的酒    
    熊猫是国家一级保护动物，是中国的国宝，而能够与国宝媲美的酒是什么酒？蓝山膏腴黑泽酒。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一只大熊猫用鼻子嗅黑泽酒做广告画面，通过“国宝说你是国宝”做广告诉求，向消费者说明了该酒的珍贵。
    这则广告的画面意思是说：熊猫是国家一级珍稀保护动物，是国宝，它在看过品过黑泽酒之后夸赞黑泽酒是“国宝”。熊猫本身就是国宝，珍稀罕见，能得到国宝的夸赞，那么已经说明酒是好酒，而国宝又夸赞酒是“国宝”，说明国宝熊猫认为酒比它还要难得，还要有价值，所以称酒是“国宝”。
    寓意则说明了身份高贵之人或者有影响力之人在品尝黑泽酒之后，都由衷的赞叹酒的美好，称酒是绝世佳酿，那么酒肯定是珍贵美酒，因为高贵之人的眼睛都是“向上”长的，他们享用的东西都是高档的，很有价值的，那么他们既然能够喝黑泽酒而且赞不绝口，那么说明酒就是高档的，难得的，如“国宝”般珍贵。
    3、爱你是因为你最有趣
    
    蓝山膏腴黑泽酒广告善于用诙谐幽默却蕴含寓意的手法，来表达酒的功能。
    该酒的一则平面广告通过一性感美女弯着身躯，臀部翘起，对着大家做广告画面，该臀部浑圆诱人，给人一种冲动；通过“爱你是因为你最有趣”诙谐幽默式的广告诉求，容易引起消费者的注意，加强记忆。
    广告画面中美丽的臀部在视觉上就能够吸引人的眼球，给人以无限遐想。广告画面的含义是说这样一个高高翘起的诱人臀部，对着大家，这样一个性感的身材，半趴半弓，很能诱惑人，惹人喜爱，而喜爱是因为这个臀部、这个姿态太有趣了，太能提起人的“兴趣”了。
    广告寓意则是说黑泽酒正如这女子美丽臀部般惹人爱，它能够给人以乐趣，能够给人在享受生活上增添无穷趣味，能够使男人重新找回信心，重新点燃生活的激情，生活的乐趣；而这酒从酿造的过程到酒的品质再到酒的功能，都与众不同，喝起来之后，更是幽雅细腻、风格独特，别有风趣。
    这则广告语幽默风趣，琅琅上口，消费者容易记忆，传播效果较理想。
    4、丰腴为好无肉不欢    
    丰腴的、肥硕的，就是骄傲的，是令人遐想的，令人渴求并想触摸的。但是丰腴虽好，缺少肉感总不能令人满意。
    蓝山膏腴黑泽酒一则广告以一女人乳房做广告画面，乳房肥硕诱人，兜乳房汗衫上写着“蓝山膏腴黑泽酒”；用“丰腴为好无肉不欢”做广告语，向消费者传达一个概念：产品质量是一切的根本。
    广告画面的意思是说，女人的乳房虽然通过汗衫看上去很肥硕，丰满，这不错，能在感官上刺激人“荷尔蒙”的反映，诱惑人，使人有种冲动，但是这种看上去的肥硕如果是汗衫内包裹棉套或者胸罩起的作用，而乳房却很小，缺少肉感，那么很难真正给人以欢乐，给人以享受。广告画面虽然有些夸张，但是从艺术的角度来分析，还是比较成功的，能够真正抓住消费者的眼球，抓住人的心理。
    而此则广告的寓意则是说黑泽酒是大自然与人文相结合的丰膏腴脂，像一位女人，是丰腴的，但是蓝山膏腴黑泽酒不但有丰腴之美，而且很有“肉感”。这个“肉感”是指黑泽酒的酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素，酒质馥香隽永、绵柔醇厚、幽雅细腻、风格独特。它是自然佳酿，是自然之酒、原生态之酒；蓝山膏腴黑泽酒有着天然生成的各种营养成份，富含丰沛的蛋白质、维生素E、维生素B、矿物质锌、氮氧化物、焦谷氨酸等营养物质，并拥有人体必须的21种氨基酸，其中九种氨基酸人体自身不能合成。这些都是说明了它很有“肉感”，是集丰腴与“肉感”于一身的“女人”，是名副其实、质量一流的美酒。
    这则广告也说明了在这个激励竞争的社会，企业要有社会责任感，要有道德，不能搞虚假宣传，产品宣传要与实际相符合，要诚信经营，对消费者负责任。产品品质、质量是企业做宣传的根本，离开质量做宣传，一切都是搬石头砸自己的脚。广告给众多企业提了个醒。
    5、美美与共天下大同    
    我国著名的社会学家费孝通老先生在80寿辰聚会上，曾经意味深长地讲了一句16字箴言：“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同”。这是对“君子和而不同”的极好的阐释。
    “各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。”含义大概是：人们要懂得各自欣赏自己创造的美，还要包容的欣赏别人创造的美，这样将各自之美和别人之美拼合在一起，就会实现理想中的大同美。大同美究其本质而言，就是拼合不同的美而达到的一种平衡。从整体上理解了这句话，我们不难得出坚持个体美与追求大同美之间并不矛盾，也就是说“各美其美”和“美美与共”是相辅相成的，而且前者是后者的前提和保障。这是社会和谐的观点
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过两片对称的羽毛做广告画面，把这句话改一个字，以“美美其美美人之美美美与共天下大同”做广告语，哲理性强，给人以思考。
    看画面的两片羽毛，分别正立和反立着，单看每个羽毛都有它们自己的美，但是它们形成对称，当整体去看它们，也是一种平衡之美，和谐之美。
    而广告的寓意是说在酒水行业中，品牌众多，每个酒水品牌都有它自己的闪光点和个性，蓝山膏腴黑泽酒也不例外。蓝山膏腴黑泽酒300多年如一日坚持自己独特品质的同时，也在不断欣赏学习其他品牌的亮点；蓝山膏腴黑泽酒在走自己特色的发展渠道同时也在走大众化的经销渠道；蓝山膏腴黑泽酒在发挥自己独特的核心竞争力、笑傲于酒水行业的同时，也在不断的于其他酒水品牌保持交流沟通，共同发展；蓝山膏腴黑泽酒在与其他酒水品牌竞争的同时，也在寻求合作共赢……。这就是对“美美其美美人之美美美与共天下大同”最好的解释。显示了黑泽酒的胸怀，展现了黑泽酒的魅力，也体现了黑泽酒与时俱进、追求共赢的理念。
    在这个广告满天飞的时代里，要想抓住消费者的眼球，就必须进行广告创新，制造新奇，这就需要好的创意，蓝山膏腴黑泽酒依靠源源不断的创意广告，披荆斩棘，“笑傲”于酒界。


作者简介：张学辉，实战营销咨询师，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、促销设计、推广创意、软文写作等。QQ：549446126邮箱:zhangxuehui2000@126.com